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原标题:业务员旺期如何“抢”到先机?

浏览次数:82 时间:2020-04-26

2019首届中国棉纺织科技大会,荟萃棉纺织行业最新科技与顶尖人才,6月13~14日江苏无锡盛大开幕,点击上图报名!2019年,我们被哪些问题困扰?中美贸易战带来市场的不稳定,企业面临如何提升核心竞争力降低风险的难题?行业高质量发展新格局下,围绕科技创新将引发哪些模式与效率变革?随着人口红利的逐渐消失,行业用工成本持续上涨,纺织厂如何提质降本?纺织行业产业升级对智能制造产生需求,面对“机器换人”企业将如何选择?科技、时尚、绿色的定位下的新纺织,企业如何紧抓产业链科技协同的历史机遇?2019年,我们迎来哪些机会?新材料、智能装备、创新工艺,各领域科技的高速发展为纺织产业注入加速剂。内需支撑、时尚快反加上科技成果的不断涌现,为纺织产品开发及产业发展提供更多可能。从原料到加工再到运营,中国纺织已经成为全产业链自主创新能力的工业部门。创新要素投入不断加大,创新产出连年递增,国家政策推动提升纺织科技整体实力。一面是科技升级带来的经济发展新蓝海,一面是企业转型发展面临的瓶颈和迷茫。“传统”纺织已不再“传统”,棉纺织也将步入“科技引领”的新时代。2019年,我们将“科技”作为棉纺织的发展的关键词,以"科技引领:新格局下的新机遇"为主题;在行业协会、学会、机构、媒体的共同努力下,2019中国棉纺织科技大会CCTTC·无锡因势而生。一场围绕行业痛点的深度碰撞第1次棉纺织科技创新盛会2个科技创新分论坛20+行业高端智慧主题报告36小时有效分享与社交40+行业知名专家领导人200+纺织相关领域董事长、总经理到会500+行业科技领域创新企业科学、技术负责人n+科学、技术、产品项目接触机会大会将围绕四大基本面展开行业最新科技进展和发展趋势行业智能化与企业智慧发展新科技、新技术与科技管理产业链精准对接与需求转化探讨10个棉纺织科技发展的元命题让你重新思考棉纺织科技的核心在哪里01辨明风向棉纺织行业科技发展的现状是什么?规划和路径是什么?02直达本质棉纺织领域的科技创新重点在哪里?发展的进程是什么?03发现新品纺织领域的重点新科技有哪些?带来哪些的革新和变化?04守住核心重点纺织企业的科技诉求是什么?有哪些关键技术突破?05坚持创新重点纺织企业在模式探索、智慧发展方面有哪些成果?06看清本源精益管理、要素创新逻辑是什么?终端品牌企业的重点科技需求与创新趋势是什么?07借力发展研发和需求如何精准链接?器材的创新对纺织的影响有哪些?08新老碰撞智能纺纱模式和百年纺企的科技布局如何进行?09洞察未来重点科技进展为企业发展的带来哪些新优势?10跟上时代新兴产业和技术的创新为棉纺织发展有怎样的推动?五大硬核能量首届行业科技大会,我们一定要讨论“科技”,不仅讨论科技,还要讲透棉纺织企业如何提高科技创新力。能量一:多方向联合学界、互联网界、棉纺织界内关于“创新”方面的先进研究者,共同打造这次产业规格最高、参与度最高、认可度最高行业大会,一起来抓住行业的科技趋势和新动能。能量二:跨行业多元角度聚焦棉纺织科技,包括物联网、大数据、云平台等跨行业领域的借鉴和学习,讨论棉纺织科技创新如何突破线性增长的限制。能量三:科技展发掘行业优秀科技创新项目及成果,展示最新最具代表意义的科技产品,展示最具行业代表性的科技型企业、高校、机构。首届科技大会“CCTTC·科技大展”免费向行业开放,剩余20席。详情点击查看能量四:产业链联动产业链上下游,关注产业链科技资源的统筹、上下游科技进展对其他各个环节的推动和促进,发掘科技时代下棉纺织的新掘金点。能量五:分论坛将大会拆分为“科技智汇”和“协同创新”两个分论坛,更加精准面对参会代表,增加互动环节,交流提速、效率更高。此次大会将邀请:中国棉纺织科技大会自筹备开始,备受政府与业界相关机构的关注,出席大会的演讲嘉宾均为协会领导、著名专家学者、行业创新企业的董事长总经理、高校/科研机构负责人等。会议时间2019年6月13日

6月14日会议地点江苏·无锡主办单位全国棉纺织科技信息中心中国纺织工程学会棉纺专业委员会承办单位《棉纺织技术》期刊社冠名单位无锡市兰翔胶业有限公司湖北天门纺织机械股份有限公司

日前,第十三届全国人大表决通过《中华人民共和国宪法修正案》,“生态文明”历史性地写入宪法,环保法规进入前所未有的地位。面对行业风口,如何抢占环境环保先机成为众企业亟待考虑的问题。作为智慧环境整体解决方案领导者,零微科技通过整合旗下海尔、卡萨帝、净美仕三大品牌的核心优势,全力推进生态环境的良性发展,成为业内的“先锋军”。

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啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢?
一、提前准备,早起的鸟儿有虫吃
旺季做好了全年的销售量就有保证,做不好可能全年销售额都提不上去,所以不抢不行!业务员要从客情关系、铺货等多方面全面提前启动。
1、人和——良好的客情关系是事顺之基。
虽然商人重利轻情,但只要是人,永远逃不出人情世故,所以做好客情的维护非常重要。而深入、密切的大服务式客情关系则比简单的吃喝玩乐式的客情关系更有效。
业务员应主动将公司产品、相关政策等信息告知客户,同时要主动了解他们对市场形势的看法;了解他们对公司、产品的看法和期望;了解他们对竞品的看法;了解他们对公司销售政策的看法;了解经销商的困难并在自己的能力范围内尽可能地帮助他们解决问题,真正地建立起一种互动、双赢和相互信任的关系。
2、铺货——抢占销售的“前沿阵地”。
经销商的资金、货架、库存都是稀缺资源,先下手为强。业务员一定要熟悉各经销商的相关资料,如经营范围、终端网点数量和分布、库存量等,尽可能多地占领经销商的库存和资金,以增加自己的销量、阻击竞争对手。
在铺货时也要适当考虑经销商的实力和市场实际情况,不可过多地压货,以免经销商库存压力过大、经销信心降低。
二、把终端工作做得再细致一点
由于同质产品数量日趋增多,终端货架数量、宣传物的摆放位置都成为一种稀缺资源,所以终端工作不“抢”是不行的,但如何抢呢?只有从细节入手,长抓不懈。
1、把产品的终端陈列做得更生动:
数量最大化:利用一切可利用空间,增加陈列面的数量,将会强化视觉冲击力,营造良好的销售氛围。
尽可能贴近强势竞品的陈列。
产品集中化:所有同一企业的系列产品集中陈列,可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力。
产品陈列立体化,活泼化:通过立体化的产品陈列增加产品的注目率。
宣传方式多样化、生动化:尽可能利用多种宣传手段实现宣传效应的最大化。
主导产品空间最大化:销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间和最佳的陈列位置。
2、终端巡访要做到:六看、四问、两记录、两陈述、三动手、一谢。
六看:
①看陈列位置。
②看陈列形式。
③看横幅、海报、POP位置与状况。
④看商户的经销热情和状态。
⑤看竞品最新变化。
⑥看现场购买者反应。
四问:
①问产品的销售走势。
②问商户有何意见和建议。
③问消费者有何反应。
④问其他竞品销售状况。
两记录:
①记上周销售数量。
②记本周补货数量。
两陈述:
①陈述新活动、新政策。
②陈述上次对方所提出问题的处理意见或结果。
三动手。
①动手调整陈列位置与方式。
②动手进行宣传物的张贴。
③动手帮助对方理一理货。
一谢:
谢谢!下周这个时候我再来。
766net必赢,三、当好企业的“眼睛”,及时发现市场机会
业务人员身处企业的前哨阵地,就是企业的眼睛,是市场信息最直接的收集者,对竞品的一举一动都要了如指掌。对竞品在销量、新产品推出、传播方式、促销活动、促销人员、终端生动化等各方面信息要随时随地进行收集汇总,及时汇报给相关部门。要发现被人忽视的商机,这就要深入细致地调查消费者,以便于企业不断改进产品,开发出消费者需要的有生命力的新产品!

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千呼万唤,终于盼来了传统纺织旺季9月份!很多纺织老板也坦言,好不容易熬过了淡季,千万别死在旺季。今年的金九银十两个月俨然成为很多纺织人士心中的关键时刻,平安度过就可以安然过年,否则长期的高负荷运作,将成为压倒一些厂家的最后一根稻草!

入宪长尾将现 环保行业迎进阶“风口”

布市众生相:有人喝西北风,有人吃猪肉

在今年“两会”政府工作报告中,对环境污染与治理问题给予了大篇幅的阐述与规划,与此同时,环保立法在“十二五”立法项目中的比例也达到18%以上,生态环保行业的发展成为全社会共同关注的焦点话题。对此,业内人士认为,两会的环保规划与生态立法保障,将积极推动落实环保投资,促进环保意识觉醒,在政府、企业、公民三个层面上形成环境治理的合力,进而推动我国环境由目前的修复期走向平衡期。

最近,朋友圈里的炫富已经不再是:宝格丽、保时捷、宝马等等了,而成了二师兄!怀揣一块大猪肉成为了富豪的标配。纵观整个纺织行业,看哪家企业生意好不好,关键看他们做什么产品!

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老板,你家有T400吗?

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